7 LUCRURI ESENTIALE CARE ITI POT CRESTE SANSELE DE REUSITA IN OBTINEREA UNEI FINANTARI

„Comunicarea lucreaza in folosul celor care lucreaza la ea”
(John Powell)

Ce ai de facut?

Pasul 1. Stabileste care e nevoie ta financiara.

Companiile au de regula urmatoarele tipuri de nevoi. Analizeaza-le si vezi unde te incadrezi:

a. cheltuieli de functionare: se poate intampla sa fii in „pana de lichiditati” pentru o perioada scurta de timp si sa ai nevoie de bani pentru plata salariilor sau diverse alte plati

b. capital de lucru: poti avea nevoie de capital de lucru pentru a finanta active circulante precum stocurile, avand de regula ca scop cresterea volumului vanzarilor

c. investitii (in active corporale sau necorporale): aceasta nevoie apare atunci cand ai semnale clare ca trebuie sa inlocuiesti un anumit activ fix sau cand vrei sa te extinzi si ai nevoie de noi mijloace fixe (utilaje, echipamente, constructii, autovehicule etc); de asemenea, se pot finanta si imobilizari necorporale cum ar fi, de exemplu, o licenta sau un soft.

Pasul 2. Determina care este suma necesara pentru a acoperi aceste nevoi

Pasul 3. Raspunde-ti sincer la urmatoarele intrebari:

• este compania mea creditabila?
• cat de mare este creditul pe care mi-l pot permite?
• in cat timp as putea sa-l rambursez?
• pot face fata platilor in cazul in care exista scaderi in volumul incasarilor?

Pasul 4.

3. Cauta finantatorii si formele de finantare adecvate nevoii identificate

Dupa ce ti-ai evaluat nevoia de finantare, pasul urmator este sa cauti solutii care ti se potrivesc si finantatorii cu care poti sa dezvolti un parteneriat sustenabil.

Insa, inainte sa incepi cautarea, iti recomandam sa reflectezi atent la urmatoarele:

• Esti sigur ca nu te poti autofinanta?
• Pentru ce tip de finantare se califica afacerea ta?
• Vrei sa apelezi la finantarea datoriei sau la finantarea capitalului?
• Esti deschis la a imparti profiturile viitoare si controlul companiei tale cu alti actionari?
  Daca da, cat de mare este % la care esti dispus sa renunti?

Cateva sfaturi:

• La probleme diferite, solutii diferite! Nu cauta sa-ti finantezi o nevoie permanenta (de exemplu, achizitionarea unui activ fix) din surse temporare (de exemplu, credit furnizor).
• Incepe cu finantatorii pe care ii cunosti sau cu care ai deja o relatie de business intrucat sunt cei mai in masura sa evalueze riscul afacerii tale respectiv a propunerii
• Abordeaza finantatorii din timp; iti faci singur un favor
• Alege potentialii investitori in functie de modul in care se coreleaza nevoile tale cu interesele lor

4. Redacteaza un business plan pe care sa ti-l asumi in totalitate

Atunci cand apari in fata finantatorului, trebuie sa-i prezinti acestuia un plan bine pus la punct. Acesta are scopul de a prezenta finantatorilor viabilitatea investitiei si cum va aduce acesta valoare stakeholderilor implicati. Cu toate acestea, multi antreprenori, in special cei la inceput de drum, nu au incredere in propriile abilitati de analiza si redactare a planului de afaceri si apeleaza la consultanti si firme specializate in redactarea unor astfel de proiecte. Ei bine, care e problema?
De cele mai multe ori, firmele de consultanta au cerinte extrem de diverse, in domenii de activitate diferite si este dificil sa redactezi si sa redai un document adaptat la context, la industrie, la specificul activitatii dar mai ales care sa cuprinda toate informatii utile finantatorilor. Mai mult decat atat! Din dorinta de a fi un proiect castigator, aceste documente sunt scrise intr-un mod „dezirabil”, demonstrand intentionat succesul investitiei. Mai rau este ca antreprenorul cunoaste putin din ce este scris acolo iar proiectiile financiare sau alte elemente prezentate ii sunt de cele mai multe ori, necunoscute.
In momentul in care nu stapanesti informatia prezentata, propunerea ta va incepe sa scartaie si vei trezi suspiciuni in ochii finantatorilor. Planul de afaceri trebuie sa reflecte experienta antreprenorului in domeniul in care doreste sa realizeze respectiva investitie. Pentru a creste sansele de reusita si puterea de negociere, cu siguranta nu iti doresti sa pari sau chiar sa fii vulnerabil!

Daca totusi, nu te-am convins sa iti redactezi singur planul de afaceri, macar asigura-te ca stapanesti si iti asumi informatiile prezentate, in cel mai mic detaliu! Daca proiectul te convinge pe tine, ca antreprenor, ai mai multe sanse sa convingi o terta persoana!

5. Fii dispus sa risti si TU!

Intotdeauna vei avea mai multe sanse de reusita in a obtine o finantare daca iti arati disponibilitatea de a risca si tu, adica sa contribui si tu intr-o cota parte substantiala la realizarea proiectului. De ce? E simplu:

• Riscul se imparte intre finantator si antreprenor
• Dovedesti finantatorului ca ai fost chibzuit, ti-ai gestionat bine firma si ai si tu ceva resurse
• Dai dovada de seriozitate si conferi incredere finantatorului cu privire la oportunitatea investitiei
• Indatorezi mai putin firma si ai posibilitatea de a rambursa imprumutul mai rapid (in cazul finantarii prin imprumuturi)

6. Construieste o relatie cu finantatorul bazata pe sinceritate si onestitate

„Comunicarea lucreaza in folosul celor care lucreaza la ea”
(John Powell)

Daca vrei sa-ti cresti sansele de succes, incepe la a lucra pe partea de comunicare si relationare. Multe oportunitati sunt pierdute datorita sincopelor de comunicare care apar intre antreprenor si finantator. In vederea identificarii solutiilor potrivite pentru nevoia ta, o relatie antreprenor – finantator bazata pe sinceritate si onestitate este indispensabila.

De ce sa faci asta:

• ai mai multe șanse ca finanțatorul sa inteleaga mai bine nevoia si sa iti ofere produsul potrivit
• reduci timpul petrecut in negocieri ca rezultat al eforturilor de comunicare
• cresti sansele unui parteneriat de lunga durata din care pot rezulta multiple beneficii pentru business-ul tau
• iti cresti credibilitatea si te poziționezi ca un antreprenor integru, aceste aspecte fiind factori cheie pe care
• finantatorii vor cauta sa ii exploreze

7. Pregateste-te! Pregateste-te! Pregateste-te!

Cel mai simplu de spus intr-un cuvant dar probabil cel mai greu de infaptuit este „pregatirea”. Pregateste-te pentru:

• Intalnirea cu potentialul tau partener, finantatorul.

! Credibilitatea companiei si competenta echipei de management sunt importante

• A raspunde la intrebari punctuale legate de business-ul tau.

! Nu uita cat de important e sa cunosti cifrele si care este nivelul de performanta financiara al afacerii tale.

• A oferi argumente cu privire la oportunitatea investitiei propuse.

! Nu uita sa calculezi rentabilitatea investitiei (ROI)

• A fi provocat de catre finantatori si a fi pus in fata unor scenarii pesimiste (exemplu: Ce se va intampla daca tinta de vanzari stabilita va fi mai mica cu 20%)

! realizeaza o analiza de senzitivitate a proiectului!

• A fi refuzat, a invata din greseli si a deschide alte usi cu optimism. De data asta, si mai PREGATIT!